登上商務包機，直抵國際展會，拜會新老客戶，斬獲訂單合作……距離2022年“收官”不足一月，浙江、江蘇、廣東、四川等多地外貿企業(yè)在政府組織下，奔赴歐洲、日本、印尼、阿聯(lián)酋等地拓展市場，尋找商機。

“努力的人會得到自己的回報！”中國外貿“搶單”團密集“出海”，吸引全球目光。相關微博話題登上熱搜，不少外國網(wǎng)友也紛紛在人民網(wǎng)發(fā)布的國際報道后點贊留言。

面對全球經(jīng)濟勢頭放緩、國際環(huán)境復雜嚴峻等現(xiàn)實因素，外貿企業(yè)生產經(jīng)營壓力進一步增大。行業(yè)專家認為，穩(wěn)外貿、保主體是外貿高質量發(fā)展的題中之意和必然要求。多地組織企業(yè)出國“搶單”“引資”，折射我國外貿發(fā)展開足馬力，穩(wěn)增長信心加速釋放。

2022年11月，位于海南省的洋浦國際集裝箱碼頭。人民網(wǎng) 符武平攝

搶訂單，奔赴“老友”新合作

“老客戶，更是老朋友。”12月4日晚，嘉興云翔針織有限公司外貿部經(jīng)理朱宇乘坐政府包機抵達日本，參加亞洲紡織成衣展（AFF）。一別三年的大阪老客戶聽聞他的到來十分興奮，還專程驅車載他拜訪了3家位于神戶的客戶。

一次線下見面，勝過千封郵件。朱宇告訴記者，此次拜訪老客戶達成了一筆200萬美元的新意向訂單，遠超公司與該客戶此前的合作金額，占到了2021年該公司出口額的三分之一。

和朱宇一樣，不少外貿企業(yè)經(jīng)營者坦言，疫情發(fā)生以后，與國外客戶往來受阻，關系淡了、訂單少了。隨著我國疫情防控措施逐步優(yōu)化，政府緊鑼密鼓籌備經(jīng)貿“搶單”團，讓他們看到了希望，充滿了干勁。大多數(shù)參團的企業(yè)都制定了共同的三大目標：展示新產品、走訪老客戶、拜訪新客戶。

“這次去日本，我?guī)Я斯镜男聵悠贰糜徒z做成彩色的點子紗，沒想到日本客戶對用新樣品做成的襪子這么感興趣。”朱宇說。

2022年12月，來自浙江省嘉興市的服飾企業(yè)在2022年亞洲紡織成衣展（AFF）上與客戶溝通。受訪者供圖

中國宏觀經(jīng)濟研究院對外經(jīng)濟研究所新興經(jīng)濟體研究室主任、研究員李大偉表示，“讓更多的海外需求商能夠和我國的各類出口企業(yè)通過面對面接觸，降低交易成本，對于促進我國對外貿易高質量發(fā)展意義非常重大。”

他認為，從短期看，這可以幫助我國出口企業(yè)找到更多潛在客戶，擴大出口規(guī)模；從中長期看，還將有利于我國出口企業(yè)和相關國家的企業(yè)共同形成穩(wěn)定的經(jīng)貿合作網(wǎng)絡，打造高水平的跨境產業(yè)鏈供應鏈。

搶時間，奔赴新年“開門穩(wěn)”

12月10日，林家日作為寧波“百團千企萬人”首發(fā)團的一員，飛赴沙特參加闊別三年的第八屆中國品牌商品沙特智造展。

林家日是寧波康立特電子有限公司的外貿負責人，其公司主營的太陽能板等新能源產品在中東國家銷量良好、市場廣闊。

“我們覺得現(xiàn)在無論如何都要‘走出去’了！”林家日坦言，雖然今年的訂單量同比去年增長了一倍多，但最近明顯覺察到了增勢回落，所以本次出國“搶單”，主要為了提前敲定2023年的訂單。

當前，疫情防控優(yōu)化政策效果逐步顯現(xiàn)，但從四季度來看，外需不足仍是外貿發(fā)展的突出挑戰(zhàn)。李大偉表示，在此背景下，政府主動作為，積極擴大“朋友圈”，有利于外貿規(guī)模穩(wěn)定增長，發(fā)揮其經(jīng)濟發(fā)展“穩(wěn)定器”的重要作用。

今年以來，從國家到地方出臺多項舉措，積極助力打通外貿發(fā)展“梗阻”。5月，國務院辦公廳推出四方面13項舉措，力促外貿保穩(wěn)提質；9月底，商務部發(fā)文支持優(yōu)勢產品開拓國際市場、積極支持企業(yè)參加各類展會抓訂單；11月，工信部等三部門要求各地建立重點外貿企業(yè)服務保障制度，在生產、物流、用工等方面予以保障。

海關數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我國進出口總值31.11萬億元人民幣，同比增長9.9%。一系列助企紓困、保市場主體等政策措施扎實推進，我國外貿穩(wěn)增長成效顯著。

加速度！跑出去！“出海”搶訂單正在成為外貿發(fā)展的新增量，各地捷報頻傳。

11月23日啟程到12月3日返程，短短10天內，佛山經(jīng)貿代表團在德國、波蘭、匈牙利等地拿下超億元外貿訂單和多個簽約合作項目；寧波組織商務包機2批8班次，累計服務600人次，拉動訂單額約20億美元；嘉興包機團組織參展企業(yè)50家共96人，實地拜訪客戶200余家，展館內接待客商2100多名，展出新產品2000余件，預計拉動2023年一季度嘉興市紡織服裝行業(yè)出口增長5個百分點。

搶機遇，奔赴發(fā)展“新藍海”

一張張名片，不僅是市場客戶的認可，也是公司發(fā)展的機遇。

11月底，佛山市南海雄奇音響器材有限公司董事陳小峰跟隨佛山市經(jīng)貿代表團抵達歐洲。通過實地考察、登門拜訪客戶，陳小峰發(fā)現(xiàn)“好的產品始終有市場”，海外市場歡迎“中國制造”，高端產品的需求很穩(wěn)定，而經(jīng)濟型產品的需求較此前也有不少提升。

“這次‘走出去’，再次堅定了我持續(xù)開發(fā)新產品的決心和拓展國際市場的信心。”陳小峰說，回國后，他計劃總投入4000多萬元，提速企業(yè)車間的數(shù)字化自動化轉型升級。

同為佛山市經(jīng)貿代表團的一員，中元創(chuàng)新總經(jīng)理張偉強也表示，本次“出海”讓他看到了歐洲市場最新的市場需求，該公司打算生產更有特色、創(chuàng)新含量更高的高端智能家居產品。

2022年12月，佛山經(jīng)貿團在波蘭華沙參加經(jīng)貿對接交流活動。佛山商務局供圖

“中國制造業(yè)海外需求旺盛，高技術產品出口增加成為外貿高質量發(fā)展一大亮點。”浙江大學國際聯(lián)合商學院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林表示，當前全球通脹率高企，中國高技術制造業(yè)的最終消費品具有很高性價比，出口市場將進一步打開。

外貿額突破6萬億美元；連續(xù)5年保持世界貨物貿易第一大國地位；過去5年跨境電商進出口規(guī)模增長近10倍……多年來，我國外貿不斷轉動力、調結構，出口產品質量檔次和附加值均逐步提高，“中國制造”叫好叫座。

“當前，隨著我國勞動力、土地等生產要素成本的上升，服裝、鞋帽、手機加工等勞動密集型外貿企業(yè)出口面臨的競爭壓力客觀有所加大。”李大偉指出，印度、越南等經(jīng)濟體雖然出口額近期增長迅速，但在全球價值鏈中的地位仍處于勞動密集型的加工組裝環(huán)節(jié)，明顯低于我國。對我國來說，人力資本和創(chuàng)新能力是當前對外貿易高質量發(fā)展的突出優(yōu)勢，能有力支撐我國在大多數(shù)資本和技術密集型產品貿易中不斷提升出口競爭力。

李大偉指出，我國應發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷提升勞動密集型產品的質量和功能，搶占相關產業(yè)鏈的高端環(huán)節(jié)，獲取更高的產品附加值和國際競爭力。

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