711億美元 進(jìn)博會的中國機(jī)會

　　第二屆進(jìn)博會累計(jì)意向成交超過711億美元，比首屆增長23%；已有230多家企業(yè)簽約報(bào)名第三屆企業(yè)展

　　11月10日，第二屆進(jìn)博會圓滿結(jié)束，中國國際進(jìn)口博覽局副局長孫成海表示，截至11月10日中午12時(shí)，第二屆進(jìn)博會累計(jì)意向成交711.3億美元（按一年計(jì)），比首屆增長23%。

　　11月5日至10日，新京報(bào)記者采訪了十余名參加進(jìn)博會的中外人士，他們中既有將進(jìn)博會當(dāng)做新品發(fā)布平臺的外國大牌，也有第一次來中國尋找國內(nèi)代理的中小廠商；既有希望借助進(jìn)博會打響名氣的銷售人士，也有“海淘”新品希望找到好貨的國內(nèi)采購。

　　首屆進(jìn)博會給不少參展商帶來了好機(jī)會，這些“二刷”進(jìn)博會的展商不僅擴(kuò)大了參展面積，增加了銷量，還表示“明年會再來”。

進(jìn)博會上一家參展商展示健康解決方案。圖/視覺中國

　　11月10日，第二屆進(jìn)博會圓滿結(jié)束，中國國際進(jìn)口博覽局副局長孫成海表示，截至11月10日中午12時(shí)，第二屆進(jìn)博會累計(jì)意向成交711.3億美元（按一年計(jì)），比首屆增長23%。

　　11月5日至10日，新京報(bào)記者采訪了十余名參加進(jìn)博會的中外人士，他們中既有將進(jìn)博會當(dāng)做新品發(fā)布平臺的外國大牌，也有第一次來中國尋找國內(nèi)代理的中小廠商；既有希望借助進(jìn)博會打響名氣的銷售人士，也有“海淘”新品希望找到好貨的國內(nèi)采購。

　　采訪中，新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，外國中小廠商將這次進(jìn)博會變?yōu)榱送薪涣鳌ふ疫M(jìn)入中國機(jī)會，以及為品牌“鍍金”的平臺，而大型展商則更多是借助這一平臺發(fā)布新品，進(jìn)行簽約，以及與老客戶交流感情。在各個(gè)行業(yè)的專業(yè)采購人士看來，進(jìn)博會的商品雖然不如各自垂直品類的展會專業(yè)性強(qiáng)，但勝在大而全，且來的大多是熱門商品，能代表潮流，展商負(fù)責(zé)人級別也更高，交易成功撮合的可能性更大。

　　首屆進(jìn)博會給不少參展商帶來了好機(jī)會，這些“二刷”進(jìn)博會的展商不僅擴(kuò)大了參展面積，增加了銷量，還表示“明年會再來”。

　　老展商“二刷”進(jìn)博會：

　　首次參展后銷售增長40%，今年展位面積翻番

　　第二屆進(jìn)博會的變化，首先體現(xiàn)在展位面積的變化上。商務(wù)部部長助理、中國國際進(jìn)口博覽會組委會辦公室副主任任鴻斌介紹，第二屆進(jìn)博會企業(yè)展展覽面積從27萬平方米增至33萬平方米，兩次擴(kuò)大，仍一展難求。

　　新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)參加首屆進(jìn)博會并嘗到“甜頭”的老展商，是擴(kuò)大展位面積的“主力軍”。展位面積擴(kuò)大的背后，是首屆進(jìn)博會對展商商品銷售帶來的拉動(dòng)作用，展商們更想要占據(jù)“有利地形”，帶來更多商品。

　　11月5日，在第二屆進(jìn)博會開幕式現(xiàn)場，新京報(bào)記者見到了澳優(yōu)乳業(yè)董事局主席、澳優(yōu)乳業(yè)（中國）有限公司董事長顏衛(wèi)彬，他告訴記者，澳優(yōu)去年在進(jìn)博會上設(shè)有150平方米的展位，今年則把展位規(guī)模擴(kuò)大到了300平方米，翻了一倍。“決定擴(kuò)大展位面積的原因在于進(jìn)博會對我們產(chǎn)品銷量的影響，去年我們在進(jìn)博會上帶來了兩款產(chǎn)品，這一年里我們這兩個(gè)產(chǎn)品的銷售相比去年同期增加了40%以上，所以今年我們擴(kuò)大了展位規(guī)模，主展位依然是這兩個(gè)產(chǎn)品。”

　　同樣擴(kuò)大展位面積的還有來自拉脫維亞的沐浴護(hù)膚品牌施丹蘭。去年，施丹蘭的展位面積為36平方米，今年施丹蘭的展位面積擴(kuò)大到72平方米，也翻了一倍。施丹蘭品牌大客戶銷售總監(jiān)袁文龍對新京報(bào)記者表示，施丹蘭在首屆進(jìn)博會上作為代表品牌跟隨拉脫維亞國家參展，現(xiàn)場的反響很好，收獲了更多的客流和品牌在中國的知名度，品牌的網(wǎng)絡(luò)搜索指數(shù)有了明顯的增幅，也得到了不錯(cuò)的市場反饋。

　　“首屆進(jìn)博會前，施丹蘭線下主要在國內(nèi)高端百貨和購物中心開設(shè)店鋪，線上主要在天貓和京東進(jìn)行銷售。而首屆進(jìn)博會后，施丹蘭找到了全新的合作伙伴和機(jī)會，品牌目前已開始與中國公司合作，合作包括大型企事業(yè)單位的員工福利采購以及進(jìn)駐高端酒店系統(tǒng)等，可以說，首屆進(jìn)博會拓展了我們的銷售渠道。在獲得超出預(yù)期的效果后，今年我們更加積極參展，在人員及設(shè)備方面加大了投入。”袁文龍表示。

　　據(jù)了解，從首屆進(jìn)博會到本屆進(jìn)博會間的一年內(nèi)，施丹蘭線下實(shí)體銷售額增長約35%，線上官方旗艦店銷售額增長324%。袁文龍告訴新京報(bào)記者，“明年我們還會再來進(jìn)博會，并且展位面積還會再擴(kuò)大。”

　　澳大利亞網(wǎng)紅營養(yǎng)品牌Swisse也擴(kuò)大了參展面積。11月8日，新京報(bào)記者來到Swisse展臺發(fā)現(xiàn)，由于是“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，前來咨詢的觀眾很多。Swisse中國公共關(guān)系高級經(jīng)理聶鵬告訴新京報(bào)記者，去年通過參加進(jìn)博會以及在中國其他渠道的發(fā)展，今年Swisse在中國的銷售相比去年同期提高了19%，“在進(jìn)博會上，各個(gè)行業(yè)各個(gè)渠道的客戶都曾來我們的展位咨詢，比如大中型跨境電商、地區(qū)性質(zhì)的跨境平臺，還有一般貿(mào)易，線下銷售的客戶、中小型的個(gè)人店等。去年我們的展位有120平方米，今年擴(kuò)大到了150平方米。我感覺今年進(jìn)博會更大了，大家也更重視，很多國外品牌把最新的技術(shù)和展示帶到了這里。”

乒乓球機(jī)器人正在和人進(jìn)行比賽。

一家參展商展示的自動(dòng)軌跡生成系統(tǒng)。

　　大牌展商的新品“T臺”：

　　黑科技亮眼，新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)布數(shù)超首屆

　　新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，不少大牌企業(yè)將進(jìn)博會作為發(fā)布新品、展示最新技術(shù)的平臺。中國國際進(jìn)口博覽局副局長、國家會展中心上海有限公司董事長孫成海披露，第二屆進(jìn)博會上新品發(fā)布平臺共組織53場發(fā)布活動(dòng)，推出多項(xiàng)新產(chǎn)品和新技術(shù)，新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)布數(shù)均超過首屆。

　　韓國化妝品公司愛茉莉太平洋就在今年進(jìn)博會上發(fā)布了新品艾諾碧（IOPE）第二代3D定制面膜。11月6日，愛茉莉太平洋展臺工作人員向新京報(bào)記者展示該產(chǎn)品時(shí)，只使用手機(jī)對臉部進(jìn)行拍照，就生成了記者臉部的3D面膜圖形。該工作人員介紹，本次發(fā)布的第二代3D定制面膜的打印速度比第一代要快五倍。

　　愛茉莉太平洋旗下?lián)碛醒┗ㄐ恪⑻m芝等多個(gè)國內(nèi)民眾耳熟能詳?shù)捻n國化妝品品牌。“此次來到進(jìn)博會，我們展位的主要目的不是以招納采購商為主，更多還是為了展示我們的綜合形象。”愛茉莉太平洋展位工作人員告訴記者，“中國是我們最大的海外市場，此次集團(tuán)帶來了近400件展品，品牌和展品數(shù)量均比去年翻番。”

　　一些在首屆進(jìn)博會上亮相的“黑科技”展品也在第二屆進(jìn)博會上帶來了“升級版”。如首屆進(jìn)博會上，日本自動(dòng)化控制及電子設(shè)備制造廠商歐姆龍帶來了第四代乒乓球教練機(jī)器人FORPHEUS，吸引了眾多關(guān)注。本次展會，歐姆龍帶來了第五代FORPHEUS乒乓球機(jī)器人。

　　11月7日，新京報(bào)記者與第五代FORPHEUS乒乓球機(jī)器人“練了練手”。記者發(fā)現(xiàn)，相比首屆進(jìn)博會上的第四代機(jī)器人，更新升級后的第五代球技更加精湛，記者的幾次削球都被它完美地接了回來。

　　“這個(gè)產(chǎn)品主要是幫助乒乓球選手進(jìn)行訓(xùn)練。”歐姆龍展位工作人員告訴記者。

　　歐姆龍此次帶來的展品除了乒乓球機(jī)器人外，還有智慧農(nóng)業(yè)解決方案、工業(yè)機(jī)器人技術(shù)等一系列智能機(jī)器人產(chǎn)品。但乒乓球機(jī)器人成為了展位上最吸睛的展品，當(dāng)人與乒乓球機(jī)器人對打時(shí)，往往會吸引很多觀眾。

　　“我們的產(chǎn)品都屬于工業(yè)品，和消費(fèi)品不同，不是消費(fèi)者買到手就立刻能使用的。所以我們在此次進(jìn)博會上的主要目的是為了交流和展示。進(jìn)博會是一個(gè)非常大的平臺，在進(jìn)博會上我們可以更多地和中國客戶交流，了解中國市場的需求，更加直觀地展示我們的產(chǎn)品。”歐姆龍展位工作人員介紹，“事實(shí)上，我們的核心產(chǎn)品是工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域應(yīng)用的傳感器和控制器，可以應(yīng)用在例如電子消費(fèi)類產(chǎn)品生產(chǎn)線、食品藥品包裝等多個(gè)產(chǎn)業(yè)上。”

　　新京報(bào)記者注意到，越來越多以展示自身國際形象為主要目的的展商均選擇在進(jìn)博會上發(fā)布和展示“黑科技”新品。如松下電器展出的可以測量血壓的智能馬桶、ABB展示的會自動(dòng)分揀垃圾分類的機(jī)器人等，這些展商均早已進(jìn)入中國多年，并在國內(nèi)已有成熟的銷售體系，他們選擇在進(jìn)博會上發(fā)布新品來提升自身品牌的影響，展示形象。

　　新京報(bào)記者注意到，即便可能無法達(dá)成交易，不少品牌也選擇參加進(jìn)博會展示自身產(chǎn)品。如來自意大利的航空飛行器制造商Alpi本次參加了進(jìn)博會，該品牌創(chuàng)始人科拉多對新京報(bào)記者表示，在私人飛機(jī)飛行上，中國有政策限制，“因此我們此次希望通過更多渠道能讓大家了解到我們的飛機(jī)，未來能有更多的可能性。”

展臺上，一臺機(jī)器人正在進(jìn)行調(diào)試。

　　外國品牌首次進(jìn)入中國：

　　打破溝通障礙，找到了進(jìn)入中國的契機(jī)

　　與已深耕中國市場多年的大型品牌相比，還未進(jìn)入中國的外國品牌更加珍惜此次進(jìn)博會的機(jī)會，不少展位面前豎起了“招中國代理”的牌子。

　　波蘭國家展展位負(fù)責(zé)人、波蘭投資貿(mào)易局中國區(qū)總經(jīng)理Barbara告訴新京報(bào)記者，此次跟隨波蘭投資貿(mào)易局前來參加進(jìn)博會的企業(yè)主要包括食品和化妝品兩類。首次參加進(jìn)博會時(shí)，一些波蘭企業(yè)對此沒有什么了解，只是抱著試試看的態(tài)度參加展會，但最終效果讓他們大吃一驚，首次進(jìn)博會后，不少企業(yè)找到了在中國的代理經(jīng)銷商，銷售額也得到了提升。“這屆進(jìn)博會有很多企業(yè)找到我們想要參加，我們向主辦方申請了200平方米的參展面積，但由于展位的爭搶太過火爆，最終只批下了36平方米。”

　　新京報(bào)記者在Barbara的微信里看到，她發(fā)布了“歡迎各位進(jìn)口商、代理商前來波蘭展臺參觀洽談”的朋友圈。Barbara對新京報(bào)記者表示，進(jìn)博會讓許多企業(yè)找到了進(jìn)入中國市場的契機(jī)，“去年蠻好的，所以今年也有很多企業(yè)想要再來。”

　　寺庫集團(tuán)賦能生態(tài)云CEO楊靜怡此次也來到進(jìn)博會現(xiàn)場作為采購方逛展會，她告訴新京報(bào)記者，外國品牌進(jìn)入中國一般分三個(gè)階段：初級階段是通過非官方渠道，例如代購海淘等，在線上進(jìn)行試水；第二階段是當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品適合中國消費(fèi)者時(shí)，招募中國總代理，并讓該代理經(jīng)銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品在中國的零售渠道鋪設(shè)、物流、基礎(chǔ)品牌宣傳等；第三階段則是中國總代理做得特別好的時(shí)候，選擇撤銷代理，直接來中國開分公司，運(yùn)作中國區(qū)的產(chǎn)業(yè)。“對于我們來說，第三個(gè)階段可以直接進(jìn)行溝通，而第二個(gè)階段就需要總代理來做一個(gè)橋梁。”

　　新京報(bào)記者了解到，當(dāng)外國品牌有中國代理商時(shí)，經(jīng)銷商、采購商可以和代理溝通，終端客戶再通過經(jīng)銷商的平臺購買商品，但對于不少首次進(jìn)入中國的外國展商而言，中國代理還在招募中，進(jìn)博會成了這批外國展商直接和經(jīng)銷商甚至終端客戶接觸的珍貴機(jī)會。

　　11月8日，新京報(bào)記者在品質(zhì)生活館發(fā)現(xiàn)了一排排小型展商，與大牌展商展示新品的熱鬧不同，中小展商雖然沒有吸引人的“黑科技”展品，但樸實(shí)的展臺往往都是直接堆滿了自家商品，來咨詢的也多為對口的買家和直接要購買商品自用的顧客。

　　泰國五豐集團(tuán)有限公司的展臺上堆滿了來自泰國的天然乳膠枕和乳膠床墊，“398元，進(jìn)博會上打折銷售。”展臺工作人員表示。

　　這名工作人員告訴記者，來到進(jìn)博會的優(yōu)勢是可以跨過第三方直接對接終端客戶。“泰國人對許多復(fù)雜的電商規(guī)則不甚了解，對我們而言最優(yōu)的顧客是直接購買我們產(chǎn)品的，比如剛才有一位經(jīng)營養(yǎng)老院床上用品的客人，就和我們非常對口。”

　　在五豐集團(tuán)隔壁的，是主營商品為保健品的加拿大維健國際有限公司展位，該展位工作人員告訴記者，來展位咨詢的客人多為經(jīng)銷商，“大部分咨詢的人士本身做貿(mào)易，還有很多中間商、貼牌廠商，甚至從事翻譯工作的服務(wù)商，也有一部分有明確目的的電商企業(yè)。”

進(jìn)博會現(xiàn)場演示美容技術(shù)。

　　“大而全”的博覽會：

　　從這里看到一些潮流，明年再來

　　中國國際進(jìn)口博覽局副局長孫成海表示，為期3天的供需對接會上，來自103個(gè)國家和地區(qū)的1367家參展商、3258家采購商進(jìn)行了多輪“一對一”洽談，達(dá)成成交意向2160項(xiàng)。

　　新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，除了正式公布的洽談外，更多的洽談發(fā)生在展會上買賣雙方的交流溝通階段。

　　11月7日，新京報(bào)記者在食品展區(qū)見證了物美集團(tuán)與烏克蘭果條品牌“蝸牛鮑勃”進(jìn)行商務(wù)洽談的過程。在40分鐘的商業(yè)洽談里，雙方對產(chǎn)品的價(jià)格、包裝設(shè)計(jì)、原料構(gòu)成進(jìn)行了細(xì)致的探討，并互相留了聯(lián)系方式。

　　北京物美商業(yè)集團(tuán)百貨采銷部總經(jīng)理陳華表示，除了大廠品牌外，進(jìn)博會上也有很多在國內(nèi)知名度不太高的外國品牌，但如果仔細(xì)“海淘”也能淘到好東西。在物美和“蝸牛鮑勃”的洽談中，陳華對該產(chǎn)品的具體成分非常關(guān)心，“比如我是負(fù)責(zé)母嬰的，我就要看東西是否符合孩子，孩子的東西入口要謹(jǐn)慎，安全是第一的。”

　　陳華告訴記者，物美有很多負(fù)責(zé)采購的員工這次都來到了進(jìn)博會，“我們的買手是分批來的，因?yàn)樽罱容^忙，采購?fù)赀€要準(zhǔn)備雙十一。”

　　北京物美商業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)海外直采的員工李佩容告訴新京報(bào)記者，由于每個(gè)買手負(fù)責(zé)的垂直品類不同，所以進(jìn)博會這類“大而全”的博覽會難以完全覆蓋某種專屬垂直品類的全部商品，“比如我要買具體的某個(gè)小眾新品可能還要到專業(yè)食品展會上去看，但進(jìn)博會可以告訴我們什么最熱賣，什么商品最適合中國，從這里可以看到一些潮流”。

　　李佩容表示，她在進(jìn)博會上對許多品牌進(jìn)行了洽談，“例如烏克蘭的果條，波蘭的牛奶等，但對于剛剛認(rèn)識的產(chǎn)品，我們需要回去做功課，再找機(jī)會進(jìn)行深談。在展會期間，更多的是一個(gè)交換名片的過程。”

　　在楊靜怡看來，進(jìn)博會更適合綜合類的平臺，“如果參加專業(yè)展會，可能我只能看到箱包、珠寶等，但在進(jìn)博會上我能看到更加齊全的品類。此外，由于進(jìn)博會上展商們來的負(fù)責(zé)人級別較高，許多生意洽談的成功率往往更高。”

　　據(jù)了解，目前已有多家企業(yè)預(yù)訂了第三屆進(jìn)博會的場地。

　　孫成海表示，第三屆企業(yè)商業(yè)展將分為四大主題板塊，分別是：技術(shù)和裝備板塊、消費(fèi)品和智慧生活板塊、食品和農(nóng)產(chǎn)品板塊、服務(wù)和健康板塊。設(shè)置服務(wù)貿(mào)易、汽車、消費(fèi)品、技術(shù)裝備、醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健、食品及農(nóng)產(chǎn)品6個(gè)展區(qū)。截至目前，已有230多家企業(yè)簽約報(bào)名第三屆企業(yè)展，展覽面積超過8.4萬平方米。其中，世界500強(qiáng)和龍頭企業(yè)超過80家，展覽面積超過5萬平方米。

　　“去年我們的展位面積36平方米，今年72平方米，明年再來，我們還會繼續(xù)擴(kuò)大！”被問及是否參加第三屆進(jìn)博會，袁文龍說。

　　新京報(bào)記者 羅亦丹 攝影（除署名外）/新京報(bào)記者 吳江

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